筑梦2016，砥砺新篇章 ——齐鲁制药商零事业部第十二届西·埔特训营蓄势待发

　　歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩迎新年。当2016年猴年初七的太阳在山东济南刚刚升起，来自齐鲁制药销售总公司商零事业部的全体员工们就已汇聚在此，与此同时“第十二届西·埔特训营”的大幕也徐徐拉开。

　　纷纷扰扰的2015年已然落幕，应接不暇的各项药改政策和新药审批制度改革使药企营销和研发均遭遇挑战。未来药改如何进行，是少数赢家的游戏，还是普天大众的“蛋糕”？医药营销烽火之下的整合，该何去何从？互联网部落的“野蛮人”能否突破医药世界铜墙铁壁的传统渠道，成为无往不胜的蜘蛛侠和大力神？互联网医疗，是真正以技术和规范之光惠及百姓还是神医、游医出没？2016，是让人五味杂陈，还是仍将满怀期待？

　　2015年，在齐鲁制药整体战略需求之下，原OTC事业部与原普药事业部正式合并组成面向终端、基层、招标、第三终端的商零事业部。在齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚的带领下，商零事业部坚定的跟随集团的总体战略发展方向，客服一切市场困难，在圆满销售任务的同时，深化和融合事业部，不断解放思想，大胆创新，借助集团及相关部门的大力支持，借助在终端市场上的健康和稳定发展，继续发力。

　　理念——伴随成长

　　国家鼓励类目录产品，如基药、低价药、妇儿用药、非受限类抗生素等产品销售将进入高速成长期，与此相对应的则是，企业各项公关投入越来越大，市场沉淀成本及相应的费用转化成本越来越高。伴随着我国医药市场的环境变化，2016年2月15—18日商零事业部利用西埔特训营营训——“团结、激情、竞争、执行、全力以赴”，以军训拉开了齐鲁制药销售总公司商零事业部第十二届西埔特训营的序幕。至今，齐鲁制药OTC事业部西埔特训营已成功举办了十二届，从最初统一团队协作思想，打造虎狼之师，到发展为团队执行力的培养，再到理念认同，执行力的培养，第十二届西埔特训营着重于企业信仰、文化认同以及现代化营销技能的培养。 整个特训营期间，根据时间管理、行动管理、目标管理、领导力管理等八项管理课程贯穿始终，着重培养商零事业部所有人员的责任感、荣誉感和使命感。

　　齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚说：“面对复杂多变的医药市场环境，就新成立的商零事业部而言将会是一种挑战，同时更是一种商机。齐鲁制药是国内知名的处方药研发、生产和销售公司，其雄厚的研发实力和产品优势为商零事业部未来5年，10年甚至更长时间的发展提供了可持续性的保障。变通的营销理念让齐鲁制药不再仅仅关注医院市场，伴随我国医药市场竞争的加剧，零售市场已成为了企业未来发展的重点领域。商零事业部继续以服务客户，提供客户满意的产品，借助创新营销模式和辅助互联网及新媒体，未来终端市场的拓展将会从点到面，更加注重落地，增加产品销售量的同时，市场占有率将进一步扩大。”

　　行动——成就成长

　　本次西埔特训营还以崭新的形式给员工带来了一次销售技能培训的饕餮盛宴。期间《如何成为一名成功的销售人员》，从思维观点、行动理解再到付出、责任对所有人员进行了针对基药、招标、OTC零售相关思想分享，举行了一次近三百人的盛大沙龙会。通过本次沙龙，大家集思广益，突破创新，不仅为新老员工分享了很多实战技巧经验，也为部门发展提供了许多借鉴经验和新鲜力量。

　　伴随医药市场环境的变化，制药工业企业虽然风险不大，但困难也不少，需要面对的是“一招鲜”的广告模式失灵、零售市场群雄割据、百家争鸣现状，2016年新时期如何打造品牌、一线产品如何止跌、二线产品如何放大、基药标内和标外市场如何操作、第三终端如何开发？基于基层市场的增长和药品价格的放开，多数的普药企业其实是利好的，但普药企业需要改变既往的习惯和理念，如今不再是拼“价格、返利、促销”的时代了，需要考虑的是“利润、终端、模式”！。王庆刚说：“随着事业部的不断发展和壮大，普药和OTC合并，人员越来越多，在整合的同时，还有新鲜血液的加入这为整个团队带来冲劲，但这对于管理也提出了更加严格的要求。2016年将是齐鲁制药销售总公司商零事业部的基础和改革之年，制度的完善和修订、人员融合与配合、工作流程的细化、人员绩效考核，如岗位职责、人员定编定岗等都”

　　团队——助力成长

　　没有一流的个人，只有一流的团队。相对集体，任何个人的力量都是渺小的，只有融入团队，才能实现个人价值。“团队高效的运转要做到“以十当一”，就是十个人的团队运转起来要像一个人一样的灵活高效。做到这一点，需要做到三个统一：思想统一、目标统一、行动统一。”王庆刚在特训营上如是告诫全体成员。王庆刚希望同事们在以后的工作中，务必不打折扣地做到与团队的统一，认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作，而且在工作中要更好地进行沟通和协调，让团队步调一致无分歧，让行动统一有秩序，从而使整个业务过程合理的衔接，让每个细节都能环环相扣。“团结、激情、竞争、执行，全力以赴……我们时刻准备着。”这就是学员们的回应。

　　2016年，齐鲁制药销售总公司商零事业部将会一如既往的紧跟集团战略发展布局和前进步伐，以更加饱满的热情，坚实的脚步，用专业化的营销方式，来描述“用科技表达我们的爱”的企业理念， 2016，我们在一起！！！！